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当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容如何正确选择网络营销方案（六）作者：佚名日期：2001-4-29 字体：[大] [中] [小]

2．站点主题不鲜明。长城公司企业的站点主题不明显，公司全为润滑油行业的排头兵，应在其主页上突出宣传公司的有代表性的产品或最高档的产品如福星机油，以产品形象的提升带动企业形象的提升。

3．在线购物还有待完善。一是价格过高，高于市场零售价格，二是后续工作带要跟上，如接到订单以后如何处理品，送货还是邮寄等一些具体工作还人落实，不能仅起到展示的作用，现在在线购物网上用户已经可以看到，如果网上用户的订单得不到及时的处理或根本无法满足，用户在新闻组中发布的抱怨会迅速的传播开来，将给企业带来负面影响。还有就是付款方式还够灵活。

那么，对于长城公司来说，除了公司简介、产品介

绍和联系办法之外，还有哪些内容可以加到网站中呢？

1．站在行业文化的角度来决定信息内容

每个企业都有其所属行业，每个行业都有其自身的专业知识和文化信息。如美国一家网上自行车商店，在销售自行车的同时，还在网页是提供近期自行车俱乐部的赛事自行车有奖知问答等内容，增加了网站的文化氛围。凡此种种，无一不是可以吸引人的地方。长城公司作为润滑油专业厂商，可以提供一些润滑油产品开发和科研方面的内容。

2．将网媒介置入企业整体营销方案中

　　企业的整体营销方案对不同的媒介会有不同的要求。根据的特点。可以界定其完成某一特定营销任务。如长城公司可利用将全国至世界范围内消费者对长城润滑油的使用情况和建议甚至投诉心集起来，针对某一专题开展讯查，主页中可根据需要开展有奖调查活动，如长城公司要推广摩托车机油，可以对摩托车用户开展有奖调查。

3．多从受众的角度思考

现代营销理论倡导4C，即Customer（客户）、Convenient（便利）、Cost（成本）、 Communication（传播）。在设计信息内容时，就要时时设想能束满足浏览，在线购物要更多的考虑如何方便用户，交易更方便。还有可以增加一些用油小常识方面的内容，长城公司在广告宣传和促销方面有一些很好的这方面的材料，如怎样正确选用机油等，在交通台、专业报纸期刊上都发布过，很受欢迎。

总之，网上消费无疑已成为全球化的时尚，从集团采购到个人购买，人们的消费观念发生了几千年来最具革命性的变化：这就是对电子商务及网络营销的普遍认同。然而消费观念的改变仅靠宣传是不够的，实践是检验真理的唯一标准，作为网络营销的主体，企业要做的工作还很多。（完）